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車間除塵企業(yè)做好電商提升業(yè)績(jī)的三點(diǎn)时间:2020-04-08 作者:浩博環(huán)保【原创】 對(duì)于很多消費(fèi)者而言,車間除塵企業(yè)的產(chǎn)品最直接的展示才會(huì)讓消費(fèi)者信任,再加上除塵器品牌效應(yīng),消費(fèi)者才愿意購(gòu)買。所以對(duì)于車間除塵企業(yè)電商要讓消費(fèi)者購(gòu)買其除塵器產(chǎn)品就要做好三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 一、車間除塵電商模式讓行業(yè)重現(xiàn)生機(jī) 車間除塵和其他一些網(wǎng)上銷售的品類有所不同,其主流消費(fèi)人群在購(gòu)買時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。車間除塵一般比較貴,而且是耐用品,所以購(gòu)物過程是理智型的,客人需要反復(fù)挑選和體驗(yàn),才能做出購(gòu)買決策。而車間除塵的材質(zhì)、手感等都是圖片沒法體現(xiàn)的。而單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務(wù)。鞋子、洗面奶等類商品,送到客人手里,交易過程就基本結(jié)束了。但車間除塵還需要安裝、維修,下單僅僅是完成了銷售的一部分。 車間除塵企業(yè)解決這些問題的關(guān)鍵是回歸除塵器銷售的本質(zhì),讓客人看得見、摸得著、聞得出的真實(shí)體驗(yàn),體驗(yàn)店在客戶下單決策過程和售后服務(wù)中都起著重要的作用,這兩個(gè)環(huán)節(jié)在車間除塵銷售過程中是最重要的。 二、監(jiān)督電商除塵器產(chǎn)品促質(zhì)量提升 在“互聯(lián)網(wǎng)+”提出后,大數(shù)據(jù)的力量以及網(wǎng)絡(luò)巨大的傳播效應(yīng)無(wú)不讓各車間除塵企業(yè)“覬覦”,企業(yè)都想通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)自身除塵器產(chǎn)品的影響力、產(chǎn)品的銷量,于是打假?gòu)V告、夸大產(chǎn)品功能等電商產(chǎn)品事件陸續(xù)而來(lái),再加上車間除塵產(chǎn)品本身的特殊性愈發(fā)導(dǎo)致廣大消費(fèi)者對(duì)電商銷售的望而卻步。伴隨電商平臺(tái)將成為以后的銷售網(wǎng)絡(luò)之中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),因此重視網(wǎng)絡(luò)銷售,利用互聯(lián)網(wǎng)資源提升自身車間除塵品牌的影響力,將為除塵器品牌的發(fā)展注入全新的不可估計(jì)的力量!但對(duì)此車間除塵企業(yè)仍需注意的是,互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店最大的區(qū)別在于互聯(lián)網(wǎng)是虛幻的,在虛幻的空間內(nèi)人與人的信任很難在短時(shí)間內(nèi)建立或者說(shuō)很難以簡(jiǎn)潔的方式去建立,對(duì)此,車間除塵企業(yè)電商部門應(yīng)在產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展示(視頻)上多下功夫,再者為消費(fèi)者提供妥善的售后服務(wù),讓消費(fèi)者從內(nèi)心感到放心,如此,車間除塵產(chǎn)品的銷售量才會(huì)有所增加,除塵器品牌的影響力也將得到提升! 三、車間除塵傳統(tǒng)渠道成本高 從除塵器行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示知道,車間除塵產(chǎn)品從出廠到最終消費(fèi)者手里,大概要加價(jià)好幾倍,但企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)其實(shí)獲利有限。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,其原因是什么?發(fā)現(xiàn)其實(shí)是效率的問題。 單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)車間除塵并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使車間除塵價(jià)格背離價(jià)值本身。傳統(tǒng)車間除塵店需要靠地理位置來(lái)吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴。比如,廣東大賣場(chǎng)的車間除塵,租售比在30%以上;物流配送成本一般是10%至15%,還有人工、宣傳等成本,不抬高售價(jià)就沒有利潤(rùn),傳統(tǒng)大賣場(chǎng)銷售的車間除塵,零售價(jià)往往是出廠價(jià)的3到4倍。 大賣場(chǎng)的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的車間除塵大賣場(chǎng)一方面要掙地產(chǎn)的錢,一方面又要掙零售的錢,最后都體現(xiàn)到車間除塵價(jià)格中,而利潤(rùn)又總被成本消化掉,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是很難被接受的。 所以車間除塵企業(yè)電商從整體來(lái)看模式運(yùn)行的好,將會(huì)達(dá)成“三贏”的效果。對(duì)本地商家來(lái)說(shuō),電商O2O模式要求消費(fèi)者網(wǎng)站支付,支付信息會(huì)成為車間除塵商家了解消費(fèi)者購(gòu)物信息的渠道,方便車間除塵企業(yè)和除塵器代理商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)的搜集,進(jìn)而達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的,更好地維護(hù)并拓展客戶和提升業(yè)績(jī)。 |